Prodávat sám nebo s realitkou?
Kdy se do toho pustit sám
Jak Pokud se do prodeje budete chtít pustit bez realitní kanceláře, budete buď muset zvládnout dílčí úkony sám/sama nebo si na jednotlivé části objednat ostatní profesionály. V případě úplného samoprodeje je potřeba notná dávka znalostí a zkušeností. Pokud si na dílčí úkony zjednáte jiné profesionály, je potřeba mít nejen volné finanční prostředky předem, ale také je nutné jednotlivé lidi koordinovat a to už nějaký čas zabere. Tyto profesionály také musíte nějak najít a vědět, že odvedou dobrou práci. Pokud tedy máte s prodejem zkušenosti nebo máte dobré obchodní schopnosti, volné finanční prostředky a konexe na spolehlivé profesionály, pak se do toho můžete pustit na vlastní riziko. Pokud se do toho sami pustíte, kapitola 3 by vám měla práci alespoň trochu usnadnit.
Kdy použít realitku
Zkušenosti realitky se hodí zejména pokud celý proces prodeje neznáte jako své boty a nevíte, kterým nástrahám se elegantně vyhnout, zvláště pak u složitějších případů. Prodej zabere v některých případech poměrně hodně času, činnosti však mohou být nárazové. To v praxi znamená, že jednou budete muset věnovat prodeji celý týden, podruhé 40 minut denně a pak třeba týden vůbec nic. Ne každý má možnost být tak flexibilní a hlavně reagovat rychle na změny. Pokud například máte málo zájemců a zrovna se vám jeden ozve, makléř může hned uhánět na prohlídku (zvláště pokud je místní), vy možná ne. Realitní kancelář je také jasnou volbou, pokud máte časově náročné zaměstnání nebo podnikání, případně pokud bydlíte v jiném městě, než se prodávaná nemovitost nachází. Berte také v úvahu, že realitní kancelář má mnohdy zájemce o koupi připravené, a tak se vaše nemovitost ani nemusí dostat do inzerce a už máte několik nabídek. To pomáhá zejména při tlaku na rychlost prodeje, nebo pokud nechcete nemovitost prodávat veřejně.
Hodnota času
Nezapomeňte, že provize pokrývá i makléřův čas, který vám ušetří. To zahrnuje přípravu nemovitosti, inzerci, veškerou komunikaci se zájemci, advokátem, katastrem a samozřejmě prohlídky. Vždy záleží na konkrétní nemovitosti, tržní situaci, ale hlavně na hodnotě vašeho času, zda se vyplatí si tyto služby zaplatit. Pamatujte také, že díky spolupráci makléře s ostatními profesionály má mnohdy i finanční výhody. Makléř má totiž nasmlouvané ceny, případně slevy, které sami možná nedostanete. V provizi makléře tak dostanete kompletní soubor služeb a navíc ještě čas makléře, který za vás vše oběhá.