Kolik vás bude stát prodej nemovitosti?
Z prodeje nemovitosti si jistě slibujete hlavně peníze. Prodej však také něco stojí a kolik to bude, záleží na mnoha faktorech, hlavně pak na situaci na trhu a na vašich vlastních schopnostech. Zde je souhrn pravděpodobných nákladů, pokud budete prodej zařizovat celý sami. Níže najdete odahad nákladů na jednotlivé činnosti spojené s prodejem nemovitosti.
Fotografie, Video, Homestaging
Prezentace nemovitosti je jedna z nejdůležitějších investic, kterou při prodeji uděláte. Samozřejmě lze nemovitost prodat i pomocí špatných fotografií, bez home-stagingu, bez videa, bez inzerce a neuklizenou, ale je to méně pravděpodobné a bohužel se tímto postupem pravděpodobně ochudíte o zájemce, kteří vaši nemovitost vyloučí právě kvůli tomu, že se jim na fotografiích nebude líbit. To je však jeden z nejdůležitějších parametrů – jak se nemovitost zájemci líbí. Pokud si nemovitost nekupuje zájemce na investici, ale pro vlastní bydlení, ve většině případů pro sebe a svou rodinu bude chtít něco hezkého a také se bude o něco více řídit emocemi. S tím samozřejmě také souvisí prodejní cena nemovitosti. Hezká prezentace nemovitosti pomůže ke zvýšení prodejní ceny.
Pokud nejste fotograf nebo kameraman a budete si objednávat profesionála, zaplatíte za tyto služby od 2 000 Kč (pouze fotografie), ale může to samozřejmě být i 15 000 Kč a více, v závislosti na velikosti nemovitosti a na tom, jak prémiovou nemovitost prodáváte a co všechno budete požadovat (fotografie, video, homestaging, záběry z dronu apod.)
Inzerce
Inzerce nemovitosti a její cena velmi záleží nejen na době, po kterou ji budete využívat, ale hlavně na místě, které si pro inzerci zvolíte. Pro většinu případů „postačí“ realitní servery, může se však stát, že letáčky nebo sociální sítě budou pro váš případ výhodnější. Inzerce na 3 měsíce na realitních serverech se pohybuje mezi 1 000 Kč a 6 500 Kč. Letáčků si za 1 000 Kč pořídíte cca 500 ks. Pokud chcete vytvořit takový letáček, zde je příklad šablony, kterou si můžete upravit dle potřeb. Příspěvek na sociálních sítích by mohl být i zadarmo, pokud nepůjdete cestou placené reklamy. Pro tento typ inzerce jsou vhodné skupiny měst, kde nemovitost prodáváte.
Právní servis
Cena za právní servis se odvíjí od hodinové sazby advokáta a také na složitosti případu. Ve většině případů se ceny pohybují mezi
12 000 Kč – 20 000 Kč. Za kvalitní právní servis se vám vyplatí připlatit. Není nad to mít klid a nemuset se obávat, kde se co pokazí. Kvalitní právní servis a poradenství zajistí nejen hladký průběh bez zpoždění, ale také vás ochrání před chybami nebo pokutami.
S právním zástupcem se také vyplatí konzultovat, pokud má vaše nemovitost jednu z tzv. právních vad. Více o právních vadách se dozvíte v kapitole 3.3.
Úschova peněz
V závislosti na velikosti uložené částky a formě úschovy se cena za úschovu pohybuje od 2 000 Kč výše. Advokátní úschova, která je nejčastěji využívána je cca od 2 000 Kč, bankovní úschova od 0,1 % z částky, minimálně však 5 000 Kč (u většiny bank), notářská úschova je pak dána zákonným výpočtem, běžně však bude ze všech typů úschov nejdražší.
Vyklizení
Pokud si budete byt vyklízet vlastními silami, bude vás to stát nejen pohonné hmoty, ale i nějaký ten čas. Pokud se rozhodnete pro službu vyklizení, případně firmu, která se specializuje na stěhování, připravte si zhruba od 3 000 Kč výše v závislosti na množství věcí.
Správné nastavení ceny
Správné nastavení prodejní ceny záleží vždy na vaší situaci/očekávání a pak na aktuální ekonomické situaci (úrokové sazby hypoték, inflace, poptávka) a všeobecně ochotu kupujících vaši cenu akceptovat. V principu se můžete “ošidit” i o statisíce, pokud nemáte vůbec představu, za kolik se ve vaší lokalitě nemovitosti prodaly a prodávají. Jiná situace je, pokud je pro vás prioritou rychlý prodej. Zde je pak nutné být s cenou flexibilnější. V obou případech je klíčem skvělá prezentace nemovitosti, znalost trhu a také dobré vyjednávací schopnosti.
Tzv. správné nastavení ceny je však velmi vágní pojem a pro každého bude ta správná cena někde jinde. Proto je nutné si na začátku procesu nastavit pravidla a priority prodeje (čas vs. peníze). Někomu může pomoci i nastavení minimální částky, za kterou by nemovitost byl ochoten prodat. To však platí jen v případě, že je taková cena na aktuálním trhu reálná. Nemá smysl se urážet, pokud za vámi přijde kupující a nabídne za nemovitost méně. Každý si pro sebe chce vyjednat ty nejlepší podmínky a prodej by měl proběhnout ke spokojenosti všech stran.
Váš čas
Mohlo by se zdát, že váš čas není nutné započítávat, opak je ale pravdou, ať už zvažujete pomoc realitní kanceláře či nikoliv. Celý proces prodeje totiž nezabere málo času a navíc je čas rozprostřen napříč týdny, či měsíci. U běžného případu můžete strávit i 50 a více hodin. Není to ovšem v kuse, ale pár hodin tu a tam. Pokud za čas strávený na prodeji nemovitosti můžete vaší prací nebo podnikáním vydělat více peněz, nebo máte příjemnější/důležitější věci na práci, pak se nabízí otázka, zda by se vám za pomoc nevyplatilo zaplatit. Ne každý má také možnost takové flexibility, aby se mohl prodeji věnovat nárazově.
Jednoduchý příklad:
Pokud v práci vyděláte cca 50 tisíc korun měsíčně, váš čas stojí více než 300 Kč/hod. Celý proces prodeje tedy může znamenat více než 15 000 Kč ve vašem čase.
Daň
Pokud nemovitost prodáváte před časovým testem, pak se připravte na to, že zaplatíte ještě daň ze zisku. Daň činí 15 % a budete ji muset zaplatit v případě, že prodáváte dříve než za 5 let (pro nemovitosti zakoupené před rokem 2021) nebo dříve než za 10 let (pro nemovitosti zakoupené po roce 2021).
Nedostatky nemovitosti
Pokud vaše nemovitost trpí jakýmkoliv nedostatkem, který zabraňuje prodeji, budete muset počítat s dalšími náklady a také časem potřebným na vyřešení. Mezi takové nedostatky může patřit chybějící dokument (např. energetický štítek) nebo také právní vada na nemovitosti (např. věcné břemeno).
Sečteno podtrženo
Celkové náklady na prodej se budou samozřejmě odvíjet od toho, co všechno zvládnete sami, jak drahou nemovitost prodáváte, jestli započítáváte svůj čas apod. Nicméně na prodej pravděpodobně bude potřebovat alespoň 20 000 Kč, může to však být i 50 000 Kč a více v případě větších nemovitostí nebo složitějších nedostatků.